真正赚钱的事情和赚钱无关

为什么要创业？

大部分人恐惧的是创业背后的巨大风险，但是打工的风险同样很大。结婚、贷款、失业、生病，遇到任何一项，都会让普通人脆弱的财务系统彻底崩溃，不幸的是，遇到这些事情的概率是 100%。要解决这些问题，靠打工积累的财富远远不够。

在你精力最旺盛的年纪贱卖自己的时间是一件值得高兴的事情吗？

个人的努力和奋斗创造的财富是有限的，但是驱使别人，靠别人的努力和奋斗获取的财富是无限的。

即便你不创业，也应该注意在工作之余获取一些高速成长的公司的股份，它会让你尝到资产性收入的甜头，你就会明白，原来不劳动也可以赚钱。

你解决了 10 块的问题，就只能获得 10 块的奖励；解决了 1 万的问题，就能获得 1 万的奖励。客单价反映了你解决的这个问题对别人来说的价值。

不要去相信坑蒙拐骗的赚钱方法，也许可以赚到钱，但是无法持久，无法持久的生意注定会而做得很累。

创办一家公司并不轻松，因为你需要知道在这个社会中哪些问题还没有被解决，并且知道怎么去解决问题。

对于创业项目来说，大体上存在两个方向，验证它们的可行性有着些许差异：

模仿头部公司的产品和服务，压低价格，且做差异化竞争。
这种在执行层面可能并不存在问题，你要考虑的是价格带来的一系列可行性问题，也就是在价格压低的情况下，核算完成这件事需要的成本，判断是否可以盈利。
不过价格战是很幸苦的，做不长久，最终还是要回到”寻找客户的痛点，做差异化创新“的路上。
做从来没有做过的产品和服务。
这种就比较狂野了，你的验证成本会非常高，在没有融资的情况下完全做不了。
首先是需求的可行性，你需要大量的调研和反馈，来理解是否有人愿意为此付费，其次，你可能需要应用非常前沿的技术，甚至得自己发明新的技术。
不过我认为这样的公司在未来将会是主流，因为国内的经济经过这么多年的发展，各行各业基本上都是一片红海，在这样的环境下白手起家，开辟出一片蓝海可能是最佳方案。

当你理解了需要去解决的问题，并且有了一个大致的答案，并且基本验证了可行，就需要开始构建你的第一个产品或者服务。我们把它叫做最小可用产品(MVP)。

它大概率不是完美的，甚至是一堆你自己都不忍直视的垃圾。但是正所谓这个世界就是一个巨大的草台班子，没有人能在没有任何经验的情况下把一件事情做到完美。

我很喜欢程序员经常挂在嘴边的一句话：It Works.

在最开始的几个订单中，你需要关注产品而不是急于赚钱。不妨多听听你客户的抱怨，在这个过程中，构建完整的产品并找到产品的最终定位。

当你发现了一群人都需要解决这个问题，就可以复制这个流程无数次。如果一个生意无法被复制无数次，那么它就不是一个好的生意。

复制并不是没有成本的。

生产实物商品一定会存在材料和设备成本，你需要拥有一定的启动资金才可以负担。

假设现在你正在做为别人修理空调的服务，尽管它不再要求你拥有庞大的启动资金，但是这个服务需要花费时间才能完成。

如果你花的都是自己的时间，那么赚钱的速度就会慢很多，因为你的时间是有限的资源。这个时候你就需要去购买别人的时间，并从中赚取利差。

如果你什么都不做，客户是很难找到你的。营销和销售是企业最重要的一环。

但是销售的成本可能不一定是指找到客户的成本。

你的客户（特别是大型企业）往往会存在拖欠账款、占用上下游现金流的问题，这是一种无息贷款，因为你缺乏议价权，所以只能接受。被拖欠账款的企业如果现金流断裂，即便账面上是盈利的也会破产。

销售需要关注的不止是把产品”卖出去“，还有把钱“收回来”。

互联网为商业带来了巨大的变革。就像你一直在电脑前做的那样，CtrlC 然后 CtrlV。

程序员只需要编写程序一次，却可以服务全世界范围内的人无数次。

在过去，教育工作者习惯于线下当面的培训，故而很难突破个人时间的限制。但是现在，很多人开始在线上贩卖课程，只需要录制一次却可以复制无数次，知识变现已然成为了一个巨大的风口。

自信虽然不是成功的充要条件，但却是成功的必要条件。 如果你自己都不相信一件事情可以被自己完成，那么它就一定完不成。

这个世界从来没有真正为任何人设置任何的限制，每一个人都生来圆满而自由，而一切的阻碍和限制都来自我们自己。

我们可能已经习惯了在能力边界内，过着舒适的生活，一旦离开那里，就会变得患得患失，变得不自信，做不好任何事情。

尝试给自己设立一个难以完成的目标，并花费一生去追求它。你一无所有地来到这个世界上，一无所有地离开这个世界。赚钱了，亏钱了，到头来钱不过是一串数字，而在这个过程中不断突破自己的能力边界才是属于你真正的财富。